Επιχειρηματικό Πλάνο

Η δημιουργία ενός Επιχειρηματικού σχεδίου (business plan) είναι ένα σημαντικό εργαλείο για την βελτίωση της απόδοσης της επιχείρησης. Τα τελευταία χρόνια η κατάθεση επιχειρηματικού σχεδίου είναι απαραίτητη για επιχειρηματικά δάνεια επιδοτήσεις από την ΕΕ και άλλες παρόμοιες ενέργειες.

Το Επιχειρηματικό Σχέδιο (ΕΣ) είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για κάθε επιχείρηση. Σκοπός του είναι, να αναλύσει την υπάρχουσα κατάσταση (αγορά, επιχείρηση) και να καθοδηγήσει τις ενέργειες των μελών-στελεχών της επιχείρησης προς συγκεκριμένες κατευθύνσεις και τακτικές.

Ένα ΕΣ είναι χρήσιμο για μία MME γιατί συμβάλει στις παρακάτω λειτουργίες:

• Δομή και Οργάνωση της επιχείρησης
• Λήψη αποφάσεων με βάση τους στόχους και την πολιτική της επιχείρησης.
• Καταγραφή, ανάλυση και κατανόηση της αγοράς, των καταναλωτών και του ανταγωνισμού.
• Αποτελεί σημείο αναφοράς και καταδεικνύει την επίτευξη η μη των στόχων.
• Στη λήψη δανείου από τις τράπεζες και σε άλλες παρόμοιες ενέργειες θεωρείται πλέον απαραίτητο να προσκομίζεται και ένα επιχειρηματικό πλάνο.

Το ΕΣ πρέπει να είναι σαφές κατανοητό και ρεαλιστικό.

Ένα business plan αποτελείται από τέσσερις (4) μεγάλες ενότητες:

1. Εσωτερική Ανάλυση (Περιγραφή της Επιχείρησης)
2. Εξωτερική Ανάλυση (Περιγραφή της Αγοράς)
3. Επιλογή, προσδιορισμός και υλοποίηση στρατηγικής
4. Οικονομικό Πλάνο

Η κάθε ενότητα περιέχει υποκατηγορίες οι οποίες πρέπει να καλύψουν όλο το φάσμα της επιχειρηματικής δράσης. Η μορφή ενός ΕΣ δεν είναι τυποποιημένη ως προς τη δομή της, αλλά ούτε και ως προς το περιεχόμενό της.

Προκειμένου να γίνει κατανοητή η δομή ενός πλήρους επιχειρηματικού σχεδίου, παρατίθεται ένας προτεινόμενος χάρτης του :

Χάρτης Επιχειρηματικού Σχεδίου

Γενική Εισαγωγή
I. Εξώφυλλο
II. Εισαγωγική Σελίδα
III. Περιεχόμενα
IV. Executive Summary

1 Εσωτερική Ανάλυση
1.1 Περιγραφή της επιχείρησης
1.2 Προϊόντα / Υπηρεσίες
1.3 Τοποθεσία
1.4 Ανθρώπινο Δυναμικό

2.Εξωτερική Ανάλυση
2.1 Ανάλυση Καταναλωτή
2.2 Ανάλυση Ανταγωνισμού
2.3 Ανάλυση Αγοράς
Μέγεθος αγοράς
Ορίζοντες Ανάπτυξης (growth prospects)
Κερδοφορία αγοράς
Διάρθρωση κόστους (cost structure)
Κανάλια Διανομής (Distribution Channels)
Τάσεις
Παράγοντες επιτυχίας (key success factors)
2.4 Ανάλυση Περιβάλλοντος
Τεχνολογία
Κράτος
Οικονομία
Κουλτούρα-Πολιτισμός
Δημογραφικά στοιχεία

3. Επιλογή, προσδιορισμός και υλοποίηση στρατηγικής
3.1 Στρατηγική Προϊόντων
3.2 Πλάνο Marketing (Marketing Plan)
Συμπεριφορά καταναλωτή
Προϊόν
Τιμή
Διανομή
Προώθηση
Σύνοψη
3.3 Πωλήσεις
3.4 Διοικητικό πλάνο

4. Οικονομικό Πλάνο
Ισολογισμός
Ανάλυση Χρηματοροών
Κατάσταση Αποτελεσμάτων χρήσης
Break-even Analysis